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它只用了4年,达成新东方19年的成就(原创)

网络整理 2020-01-12 14:15:14 作者:炽页木苒

一、在线教育市场有多大?K12在线教育市场又有多大?

2018年上半年资本针对在线教育共发起182起投资行为,融资总额超过150亿,即便在仅少数公司盈利的情况下,是什么让资本对教育市场依然如此狂热:

人口红利,2017年中国新生儿达成1786万,新增131万,其中二胎占比50%。

政策利好,互联网教育被列入新版“国家重点支持的高新技术领域”,国家教育事业发展“十三五”规划鼓励资本进入,推动互联网+教育新业态发展。

目标人群重视教育,80、90后家长收入增长,相比上一代更重视教育,在教育上更舍得投资。

市场潜力大,2012年中国在线教育用户数5957万人增长至2016年的1.12亿人,年均复合增长率达到17.18%。2016年在线教育用户规模为1.12亿人,同比增长19.8%。2018年用户规模将超1.6亿人目前中国还没有一家在线教育行业的领军企业,如果投中有幸杀出来的公司,其收益不言而喻。


在线教育市场,2013年-2016年中国K12在线教育行业规模增长率基本保持在30%以上2017年攀升至51.8%,市场规模达298.7亿元,预计2019年K12在线教育市场规模将超1100亿。

*数据来自艾瑞2018年中国K12在线教育行业研究报告


它只用了4年,达成新东方19年的成就(原创)

二、K12中的独角兽

K12里面的一个细分领域英语在线教育,近两年也是群雄割鹿,其中有那么一家公司,2013年底成立,出生便被创新工场CEO李开复看中进行天使轮投资,2014-2015年连续被经纬、红杉、北极光等大型基金A轮及B轮的青睐,2016年再次获得NBA名宿科比的投资,这是科比除阿里外,第二笔投资,2017年腾讯也加入了进来,联合其他基金共计获得2亿美金C轮融资,2018年再次拿下豪华投资团5亿美元D+轮,新东方用了19个年头才完成50亿营收,而它只用了4个年就完成这个目标。究竟是什么样的公司,能够异军突起,大杀四方,成为行业独角兽呢?

它就是VIPKID:2017年它的市场份额占比已达到55%。据VIPKID2017年8月14日公布的营收数据,2017年1-7月已实现营收20亿元,其中7月单月营收突破4亿元,整个2017年营收达到50亿元。

它只用了4年,达成新东方19年的成就(原创)

三、凭什么它能成为独角兽?

创始人米雯娟在采访中说5年来做对了三件事:“打磨产品,口碑获客,国际化

1、打磨产品

2014年花了整整一年时间打磨产品,那时它的付费用户数只有可怜的102.

无论是线上还是传统线下教育,最重要的一个环节就是师资力量,传统线下的课程受限于单个区域优秀老师有限,而在线教育打破了此地域和时间障碍,有做过老师经历的米雯娟自然明白这一点,VIPKID的教学模式为在线一对一视频教学,每个老师的时间精力有限,在保证用户体验的前提下,随着用户数的增加,教师的数量及质量务必要解决,所以,在师资供应链上,最开始只能是在社交媒体上找外教,比如说Facebook、推特、Linkedin等。通过社交网络来介绍公司、招募教资,当时效率非常的低,投入的时间和精力比较多,招募到第一批教室后,VIPKID非常重视外教对平台的正向体验及好感,不但提供给外教提高效率的工具,还有200人的团队,专门负责老师的招聘和日常沟通管理,组织外教们聚会,产生归属感,当服务好了老师后,他们会自发的帮忙宣传,在各大社交、视频、点评网上对VIPKID给与肯定的评分及评价,引来更多的外教加入,因此形成了正向循环,虽然外教数量在逐步增加,但VIPKID依然保持严格的筛选,满足是北美当地人,纯正口音,做测试,参加面试,试讲,申请通过率不足5%,通过后入职后培训,不定期抽查等监督机制再次进行评估,正是这样漫长的打磨,逐步建立起了它的护城河,2018年8月VIPKID宣布外教数量突破6万人,年底将突破10万人,所有同行加起来也无法达到这样的规模。试想一下,如果北美超过60%的外教都属于VIPKID,且黏性很强,不是核心壁垒又是什么。

除了师资供应链外,VIPKID完整的课程体系也让是良好的口碑之一,教材与美国小学同步,根据中国学生的特点进行了加工,学习流程为课前预习,上课,在线作业,复习的完整闭环。每一位学生会匹配一个“班主任”,会做上课提醒并时刻关注学生的状态及学习进度。

到了2015年年底,VIPKID的付费用户数达到6000人。也是这一年的五月开始,VIPKID的营收以每月30%的幅度飙升,“产品策略”奏效了。


2、口碑营销

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