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双十一大战,送你一份最新的运营策略(原创)

网络整理 2020-01-12 16:06:25 作者:黑发尤物

现在是九月份了,估计商家们都在紧张的为双十一做准备,甚至有的人毫无头绪还不在状态,那么淘店家带你一起学习一下天猫双十一最新网店经营策略。

最近天猫公布第十个双十一的整体节奏以及相关玩法。从节奏上看,10月20日—10月31日是双十一预售期,用户引入阶段;11月1日—11月10日时预热期,用户蓄水阶段;11月11日,双十一当天,大盘售卖,用户转化阶段。

天猫向商家建议,9-10月应增加店铺的曝光,尽可能多的参与、组织营销活动,投放广告,“前期注重公域积累用户,后期注重私域运营粘性。收藏、加购后的权益、利益点刺激可增加转化,淘店家觉得是真的可行的,这是最重点的策略了。

那么具体怎么做才好呢?

前期需要把手淘的内容营销和活动结合起来,图文、短视频、淘宝直播跟活动一起做。

手淘人群聚集,购物千人千异,没办法给个准确的定位,但是我们需要抓住流量如果你要流量就需要需要先标签量做大,而标签的产生就和商品本身的销量/加购/收藏/点击有关。

当你通过活动把标签量做大,你就投放内容。当你商品本身的标签越多,你投放的所有的内容的展现就会因标签触发越多,那你的店铺权重将越高,内容获得展现的机会也就越大,那么销售量自然提上来了。

流量运营向消费者运营升级

对于双11消费者运营策略,天猫方面营进行了解读,包括以下关键点:

①消费者需要仪式感;②基于目标用户画像的品牌策略;③双11消费者前站运营:新品、品类、内容、人群、拉新;④重点投入到私域运营;⑤重点投入到体验运营:物流体验、试穿体验、服务体验。

买家秀作为一种私域联动公域的手段,卖家的一个重要的推广渠道,对商家而言不可谓不重要。买家秀意指购买某商品的顾客把买来的商品以文字或实物照片的形式在网上展示,供其他买家参考,但是很多卖家都会觉得买家秀的作用只能体现在自己的店铺中,甚至有的卖家会觉得没有做买家秀征集的必要,其实不然,随着淘宝规则的逐渐变更,作为私域一员的买家秀,现如今可以在公域展示,以此可以吸引到更多的流量进店。

买家秀如何做?

1、主动出击——召集买家秀

想要做好买家秀,首先须有买家参与,分享宝贝发布实物图。卖家跨出第一步,主动出击,从店铺主页、宝贝详情页到客服告知再到售后卡上说明,做到环环相扣,紧抓每一步,让买家秀出产品实物图。我们可以从买家进店浏览、购物下单、收货三个步骤宣传店铺买家秀活动。

2、借助网店转让平台

目前许多网店转让平台运营日趋规范,买卖双方交易行为都由平台监测,也比较省心、省时间。在双十一之前这段时间,多一个正在运营,状态很好网店,对我们的优势,大家可想而知有多好!正规的网店转让平台对于网店的来源筛选都要一套严格的规则,例如:网店必须一人一号实名认证,对比其他试用平台一人多号,账号起码有安全保障,而且必须要求网店运营状态优质。正规的网店转让平台对于进行网店转让流程也有一套严格的规则,全面的保证买卖双方的权益!

选择合适的网店转让平台,例如淘店家网店转让平台,进行网店购买的需求发布后,等待客服介入,从中挑选符合自己类目的网店,等待客服进行协商价格,最后购买。

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