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从国内小作坊到国际大巨头,华为的扩张之路(原创)

网络整理 2020-01-12 20:28:08 作者:随遇而安


一,华为异军突起


电信市场时刻都在上演你方唱罢我登场的好戏,一个巨头黯然退出,另一个巨头却由此粉墨登场并大放异彩。


1992年之前,摩托罗拉如日中天,却没料到已处于生死存亡边缘的诺基亚开始转向手机业务,并于 6 年后取代了行业第一的位置。2000 年,诺基亚进入鼎盛期,但没坚持多久,2007 年 iPhone问世后逐渐衰落,直到几近销声匿迹。iPhone 令人惊艳的外观和体验造就了一个市场神话。


下一个崛起的会是谁?


在巴塞罗那举办的第16届世界通信展上,最引人瞩目的是中国的华为。很多公司只有一个展台,合起来有二三百平方米,华为有两个展台,一共 6000 平方米,从终端到设备的布展,透露出华为当下和未来的战略格局。正如很多媒体所评论的,华为是这次展会事实上的主角。


但是华为在风光之前也有过惨淡。2003年,在法国戛纳举办的世界第一次通信展上,华为海外市场的开拓非常艰难,开始时,一个季度颗粒无收。


那时,华为在3G技术领域已投入巨大资源,产品做出来了,但中国 3G 牌照的发放却遥遥无期。迫不得已,华为只好转战欧洲市场,但那里却是“针插不进、水泼不进”的状态。


后来,华为使出了看家本领,把设备免费送给欧洲电信运营商试用。原以为能借助这个办法挤进欧洲市场,却没想到被对方一口回绝。原因很简单,通信设备要求高度稳定性,一旦出现问题,负面影响非常大,所以运营商对设备提供商特别挑剔,更不可能接受一家来自中国、设备的稳定性还没有被验证的设备提供商。


戏剧性变化的动力来自哪里?


过去10年,在欧洲市场上,华为从一个老牌厂商完全不放在眼里、被排斥在游戏规则之外的弱势玩家,抓住一个缝隙顽强挤了进来;进来之后,华为又没有按照既有规则与其他对手竞争,而是创造了一种新的游戏规则。


跳过国内市场直接走向海外,这是一条匪夷所思的生存路径。


由于特殊的生存路径,经过初期的惨淡之后,华为造就了一个奇迹,获得了巨大成功。相比之下,由于自身的懒惰和胆怯,中国很多企业在经营过程中容易选择某些捷径,选择一种机会主义的生存方式,这些所谓的“机会”与“捷径”,往往会将其带到一条没法掉头的低等级公路上。


反之,选择一条与机会主义截然不同的路径,尽管眼下非常困难,甚至自己都不知道风险有多大,路能走多远,但是,只要整体上判断这条路是对的,就应该坚持走下去,困难的路往往会倒逼出一种能力、一种习惯,那么,前面就会越走越顺。


华为就是这样一家自己唱衰自己、在不断自我唱衰中快速成长的企业。华为会解开“盛极而衰”的魔咒。避免盛极而衰的唯一方法,就是拒绝机会主义,不断否定自己,不断清零,不断让自己回到当初的小帐篷去。


华为上上下下都有这样一个共识:我们永远在创业。




二,海外战略大布局


当众多外资企业纷纷进入中国的时候,当众多企业在中国市场激战的时候,当他们大把大把地挣中国钱的时候,华为却实行反突围,把手伸向了域外市场。


1997年进入俄罗斯;1998 年进入印度;2000 年进入中东和非洲;2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等 40 多个国家和地区;2002 年成功进入美国……,一年一个大步前进,让华为过足了挣外国钱的瘾。


1996年,中俄确立了战略协作伙伴关系,华为抓住这一国际关系变化中隐藏的商机,加快与俄罗斯的合作并开始进入大独联体市场。历时三年间,华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了 3000 多公里的光纤电缆。


对于通信领域领先的欧洲市场,华为进入的策略是首先与欧洲本土著名的一流代理商建立良好的合作关系,并借此来进入本地市场。相比较而言,开拓拉美市场费了很大周折。华为采用了一个重要的策略,即沿着中国的外交路线走。这个策略在亚非市场也同样获得成功,在巩固和发展同周边国家友好合作关系的同时,也带去了深受欢迎的产品。


华为一边在发展中国家扎根,一边在发达国家逐渐扩大“战果”,两线作战,收获颇丰。


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