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盘点|八年,王兴在美团内部的讲话精华(原创)

网络整理 2020-01-14 16:44:24 作者:春暖花开

盘点|八年,王兴在美团内部的讲话精华(原创)

今天,美团点评(03690.HK)在香港交易所挂牌上市,开盘价72.9港元,较发行价大涨5.6%,市值达4003亿港元,与小米相当,超过京东。美团创始人王兴的身价达到58.86亿美元。

2011年—2018年王兴在美团内部的讲话

在敲钟前,王兴进行了简短讲话,据他介绍,目前美团已经服务3.4亿消费者,拥有5万员工,470万合作商户,以及60万美团外卖的骑手。他还特别感谢了苹果公司创始人乔布斯:

“如果没有苹果,没有iphone,没有后面的智能手机,没有移动互联网,我们今天所做的一切都是不可能实现的。”

美团早期投资人,红杉资本合伙人沈南鹏在公开信中表示:这可能是红杉十几年投资历程中最重要的一个决定:经历百团、千团大战,O2O一拨拨企业的跌宕起伏后,美团一直在不断拓展新的本地生活领域。在这场混战中,王兴带领团队越战越勇,硬是在白热化的竞争中杀出一条血路。可以说,王兴是少有的对野蛮生长的中国互联网格局有着清晰认知的思考者,是将思辨精神运用到企业管理中最好的企业家之一,这或许也是美团不断越过山丘,获得更大成功的原因。

2011年—2018年王兴在美团内部的讲话

创业黑马董事长牛文文评论说,美团是今年或者说这一轮IPO中最有意义的一个。不只是市值,也不只是未来成长,主要是王兴代表着全新的一代企业领袖登场。这一代直接生于移动互联网,真正理解中国移动原住民,理解并直接服务上亿“付费用户”而不再只是“流量”,理解“五环外”的广大中国。在做宏大的无边界的商业梦想的时候,他们内心充满信念的力量,干净、直接、无畏,看不到什么“谋略”和”原罪”的影子。他们是真正在BAT阴影下长大但有真正无所畏惧的一代。年轻真好,祝福美团,致敬王兴!

2011年—2018年王兴在美团内部的讲话

从2010年成立至今,美团创业八年,完整经历了中国移动互联网的初始、爆发到红利消退的阶段,从一个团购网站变成最大的生活服务平台,而它现在也进入一个全新的发展周期。

在过去八年,每年王兴都会在年会或者年中会上发表重要的内部讲话,反思公司和行业的变化、危机与方向,强化核心价值和突破业务边界。回看这八年王兴的思考主线,我们会发现很多奇妙的东西,这既是美团作为一个超级独角兽的成长逻辑,也是中国互联网一个典型的映射,与大家共享。

以下是2011年—2018年王兴在美团内部讲话梳理:

2011年:为什么团购是最优美的商业模式之一?

其实最早在2000年左右,中国商业互联网的开端时期,都是像宝马、宝洁等这样一些最大的企业做网络推广,参与的企业很少。

到2005年左右,比如制造、外贸等更多的企业都有了推广需求,但它们还没有资金实力去投门户广告,所以当时出现了新的商业模式——通过在百度、谷歌里搜索做广告投放和付费,效果近了很多。互联网服务的广告客户也从千家量级变成几十万量级。

又过了五年,到2010年,美团在国内开创了团购的方式,来满足更多企业的需求。他们单个可能规模比较小,或者是本地服务企业,销售半径在几公里之内,但他们的数量非常之多,而且他们最关心的不是展示和点击,是交易。

他们希望用互联网推广的方式帮他们带来交易,并且完全按照效果付费,美团可以做到。在合作过程中,资金的流向是从消费者到美团网,美团网返券给消费者去商家消费,最后商家拿着美团券去美团网结账。这对消费者相当于一个精品消费指南,而对于商业,可以低成本高效率地帮助他们获客。

我衷心的认为,团购模式是人类有史以来最优美的商业模式之一。

2012年:如何度过创业寒冬?

现在我们做了两年,2011年顺利实现了增长十倍的目标,但我们还是在一个非常非常初级的阶段,我们放眼更大的世界,这是一个多么多么小的事情,整个团购行业的发展,去年全行业一百多亿,最后一个月大概目标是13%,是很小的一块。

我们虽然只走了很小的一段,但处在有利的位置上面。在这个过程中,我们首先时刻都要非常清楚我们在哪里,去哪里,在哪里大家都清楚我们现在是什么状况。

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