让郑爽亏掉1000万 千亿粉丝经济背后：饭圈女孩养不活 “追星App”

做一个粉丝App能亏多少钱？郑爽给吃瓜群众的答案是：1000万。

如果说M77和雪糕群像是郑爽的圈地自嗨，因为没有清晰的商业模式而最终垮台，那些卖广告位、组织众筹的粉丝App又活得怎么样呢？铅笔道经过采访和梳理，发现粉丝经济虽日益蓬勃，但对于粉丝社区平台而言，想分得一杯羹并不容易。

粉丝社区平台的盈利模式有两种：2C和2B。

做2C，用户的消费频次低，平台外部的广告资源、票务、周边的收益空间也有限。一位粉丝App创业者告诉铅笔道，他曾试过去谈商场、地铁等广告位资源，结果发现粉丝拿到的价格比他拿到的还低。“像是TFBoys这样的顶流，粉丝都是千万级。她们想去谈一个地铁的应援广告位，怎么着都有人脉，能拿到一个内部价。”

做2B，平台充当的是品牌服务商的角色。这其中牵扯了艺人工作室和品牌方的利益纠葛。“顶流艺人在这方面盯得很紧。如果粉丝App服务的品牌是艺人代言品牌的竞品，多半会被经纪公司或工作室找上门。”一位从业者表示。

平台盈利难，导致资本不敢持续押注。早期入场的玩家，虽然也曾获得像经纬中国、太合音乐这样的投资机构或者是行业大佬的青睐，但融资事件基本都停留在2018年以前。

然而，这并没有妨碍有想法的平台先走出来，有粉丝App创业者表示，通过为粉丝站子提供效率工具，以及提供标准化的应援相关服务，平台上单月广告流水就达到6000多万元。

虽然如此，但这一切并不能打消资本市场对粉丝App的疑虑：用户难留存，以及政策对饭圈的收紧，仍然是粉丝App商业化路途上的不确定因素。至于谁可以跑出来，成为行业规则的制定者？还需要交给时间。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

难以盘活的站内资源

粉丝经济欣欣向荣，但粉丝App却赚不到钱。铅笔道梳理了部分粉丝App的发展后发现，在2014年前后入局的项目，大部分都获得了融资。

2013年成立的爱豆，已经获得B轮融资，股东中不乏经纬中国这样的一线基金；2014年成立的Owhat，也已走到了A+轮，背后有太合音乐等行业资本的加持。但这些项目的融资基本停留在2018年以前。2015年以后入场的项目，鲜少有获得融资。

做2C，站内用户付费意愿弱，消费频次低，站外的广告资源、票务、周边也不赚钱；做2B，经纪公司和品牌方的利益诉求难以平衡，盘子也做不大。粉丝App自身探索不出较好的商业模式，导致资本也不愿下场。

给自家爱豆应援，是追星女孩的一大日常，而各大粉丝App也围绕这一需求，试图从饭圈女孩身上掘金。

早期成立的粉丝App，如超级星饭团、爱豆、魔饭生等，多是从站内生态入手。首先，各个平台都会有自家的明星榜单，并鼓励粉丝为“守护”的艺人打榜。打开魔饭生App的打榜页面，用户可以将现金折算成鲜花来支持偶像，最低可花费6元赠送60朵鲜花。这算是较为常规的应援模式。

相比之下，有些App的玩法就复杂一些。例如，用户只要在爱豆App上选择了守护的艺人后，可以通过签到领取守护星，但如果观看了一段广告便会获得额外的守护星和应援币。在打榜页面，用户点击页面下方的守护星，会收到“守护星和应援币不足”的系统提醒，需要额外购买。此外，爱豆App还推出了会员服务，单月费用为22元，用户购买后可以享受补签到、双倍签到奖励、高清直播等功能。

爱豆App的应援页面

除去站内打榜，粉丝App还会发起集资活动，将站内的广告资源出售给粉丝。例如，粉丝可以在超级星饭团上发起众筹，将开机屏或首页焦点图的位置买下来，在偶像生日或者有重要的日子进行应援。

不过，这些围绕站内生态的尝试，都难以收获理想的变现效果。

首先，用户的付费意愿并不强烈。超级星饭团和爱豆主打的是明星资讯，用户如果关注了某位明星，便可以第一时间获取她/他的微博动态、新闻报道、行程等信息。

“大部分用户都只是白嫖（指只追踪明星资讯不为明星花钱的粉丝）。”粉丝社区平台“桃叭”的创始人郑明贵认为，本质上，这些平台都只是充当了信息搬运工的角色。对于相对资深的追星女孩而言，没有太大的服务增量。

其次，应援并不是一个高频需求，而且利润较薄。铅笔道查看超级星饭团的应援页面时发现，目前正在进行的众筹项目只有2个，绝大多数都是明星的生日应援，偶尔会出现明星与品牌的联名活动应援。

爱豆CEO许超曾对媒体表示，粉丝一般只在出道纪念日和生日应援，且单次的应援金额只有几万元，利润率并不可观。

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