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让郑爽亏掉1000万 千亿粉丝经济背后:饭圈女孩养不活 “追星App”

网络整理 2021-02-06 00:30:37 作者:内心深处

做一个粉丝App能亏多少钱?郑爽给吃瓜群众的答案是:1000万。

如果说M77和雪糕群像是郑爽的圈地自嗨,因为没有清晰的商业模式而最终垮台,那些卖广告位、组织众筹的粉丝App又活得怎么样呢?铅笔道经过采访和梳理,发现粉丝经济虽日益蓬勃,但对于粉丝社区平台而言,想分得一杯羹并不容易。

粉丝社区平台的盈利模式有两种:2C和2B。

做2C,用户的消费频次低,平台外部的广告资源、票务、周边的收益空间也有限。一位粉丝App创业者告诉铅笔道,他曾试过去谈商场、地铁等广告位资源,结果发现粉丝拿到的价格比他拿到的还低。“像是TFBoys这样的顶流,粉丝都是千万级。她们想去谈一个地铁的应援广告位,怎么着都有人脉,能拿到一个内部价。”

做2B,平台充当的是品牌服务商的角色。这其中牵扯了艺人工作室和品牌方的利益纠葛。“顶流艺人在这方面盯得很紧。如果粉丝App服务的品牌是艺人代言品牌的竞品,多半会被经纪公司或工作室找上门。”一位从业者表示。

平台盈利难,导致资本不敢持续押注。早期入场的玩家,虽然也曾获得像经纬中国、太合音乐这样的投资机构或者是行业大佬的青睐,但融资事件基本都停留在2018年以前。

然而,这并没有妨碍有想法的平台先走出来,有粉丝App创业者表示,通过为粉丝站子提供效率工具,以及提供标准化的应援相关服务,平台上单月广告流水就达到6000多万元。

虽然如此,但这一切并不能打消资本市场对粉丝App的疑虑:用户难留存,以及政策对饭圈的收紧,仍然是粉丝App商业化路途上的不确定因素。至于谁可以跑出来,成为行业规则的制定者?还需要交给时间。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

难以盘活的站内资源

粉丝经济欣欣向荣,但粉丝App却赚不到钱。铅笔道梳理了部分粉丝App的发展后发现,在2014年前后入局的项目,大部分都获得了融资。

2013年成立的爱豆,已经获得B轮融资,股东中不乏经纬中国这样的一线基金;2014年成立的Owhat,也已走到了A+轮,背后有太合音乐等行业资本的加持。但这些项目的融资基本停留在2018年以前。2015年以后入场的项目,鲜少有获得融资。

让郑爽亏掉1000万 千亿粉丝经济背后:饭圈女孩养不活 “追星App”

做2C,站内用户付费意愿弱,消费频次低,站外的广告资源、票务、周边也不赚钱;做2B,经纪公司和品牌方的利益诉求难以平衡,盘子也做不大。粉丝App自身探索不出较好的商业模式,导致资本也不愿下场。

给自家爱豆应援,是追星女孩的一大日常,而各大粉丝App也围绕这一需求,试图从饭圈女孩身上掘金。

早期成立的粉丝App,如超级星饭团、爱豆、魔饭生等,多是从站内生态入手。首先,各个平台都会有自家的明星榜单,并鼓励粉丝为“守护”的艺人打榜。打开魔饭生App的打榜页面,用户可以将现金折算成鲜花来支持偶像,最低可花费6元赠送60朵鲜花。这算是较为常规的应援模式。

相比之下,有些App的玩法就复杂一些。例如,用户只要在爱豆App上选择了守护的艺人后,可以通过签到领取守护星,但如果观看了一段广告便会获得额外的守护星和应援币。在打榜页面,用户点击页面下方的守护星,会收到“守护星和应援币不足”的系统提醒,需要额外购买。此外,爱豆App还推出了会员服务,单月费用为22元,用户购买后可以享受补签到、双倍签到奖励、高清直播等功能。

让郑爽亏掉1000万 千亿粉丝经济背后:饭圈女孩养不活 “追星App”

爱豆App的应援页面

除去站内打榜,粉丝App还会发起集资活动,将站内的广告资源出售给粉丝。例如,粉丝可以在超级星饭团上发起众筹,将开机屏或首页焦点图的位置买下来,在偶像生日或者有重要的日子进行应援。

不过,这些围绕站内生态的尝试,都难以收获理想的变现效果。

首先,用户的付费意愿并不强烈。超级星饭团和爱豆主打的是明星资讯,用户如果关注了某位明星,便可以第一时间获取她/他的微博动态、新闻报道、行程等信息。

“大部分用户都只是白嫖(指只追踪明星资讯不为明星花钱的粉丝)。”粉丝社区平台“桃叭”的创始人郑明贵认为,本质上,这些平台都只是充当了信息搬运工的角色。对于相对资深的追星女孩而言,没有太大的服务增量。

其次,应援并不是一个高频需求,而且利润较薄。铅笔道查看超级星饭团的应援页面时发现,目前正在进行的众筹项目只有2个,绝大多数都是明星的生日应援,偶尔会出现明星与品牌的联名活动应援。

爱豆CEO许超曾对媒体表示,粉丝一般只在出道纪念日和生日应援,且单次的应援金额只有几万元,利润率并不可观。

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